高学歴エリートが苦手とする領域で大量行動をとることで、むしろ一般の人々が市場で優位性を確立できる可能性があります。エリート層が持つ特有の行動パターンと弱点を理解し、それを逆手に取ることで、ビジネスチャンスを見出せる市場は意外と多く存在します。
高学歴エリートの7つの弱点とビジネスチャンス
高学歴エリートと呼ばれる人材には、しばしば共通する弱点が見られます。家庭教師のオアシス代表の笠井氏が紹介する記事によれば、彼らには以下のような7つの弱点があるとされています：
- 職業的な智恵の欠如 – 専門的な知識は豊富でも、実践的な智恵や経験が不足している
- 本質をとらえる直観力の弱さ – 論理的思考は得意でも、直感的に本質を見抜く力に欠ける
- 相手の立場で考える力の不足 – 自分の視点からは考えられても、他者の立場からの思考が苦手
- 他者に対する共感力の低さ – 人生における様々な苦労の経験不足から、共感能力が制限される
- 逆境に向かう力の弱さ – 順境の中で育ってきたため、困難に直面したときの耐性が低い
- リーダーシップの欠如 – 自己主張はできても、人々が従いたくなるような統率力がない
- 志の欠如 – キャリアアップのような個人的野心はあっても、より大きな社会貢献の志に欠ける
これらの弱点は、ビジネスにおいて競争優位を築ける可能性を示唆しています。
高学歴エリートの「恥を恐れる心理」とその制約
東京大学の安冨歩教授は著書の中で、日本の高学歴エリート、特に東大出身者の思考パターンについて興味深い分析をしています。彼らは「高度の記号操作能力に加えて、極度のバランス感覚を要求される」選抜を経てきた人々であり、「気のきく事務屋」としては優れていても、現代社会で求められる「判断」や「決断」が苦手だと指摘しています。
この「極度のバランス感覚」は、しばしば失敗や恥をかくことへの過度な恐れにつながります。高い地位や名誉を得た人ほど、そのステータスを失うリスクを極端に避ける傾向があるのです。
「大量行動」がもたらす成功の科学的根拠
一方で、ビジネス成功の鍵を握るのが「大量行動」の原則です。特に営業活動において、この原則は科学的に裏付けられています：
1. 習慣化による効率的な目標達成
大量の行動を習慣化することで、営業活動が自然と行えるようになり、抵抗感や遅延が減少します。毎日のルーティンとして多くの顧客にアプローチする習慣を身につけることで、時間を有効活用し、活動量を増やすことができます。
2. 大数の法則による成功確率の向上
大数の法則は、試行回数が増えるほど理論的な確率に近づくという原則です。例えば、200件の顧客訪問を行えば、最初は成果が出なくても、継続することで徐々に成約率が上がり始めるという現象が観察されます。
3. 単純接触効果による信頼関係の構築
心理学では、人は接触回数が増えるほど好感度が上がる「単純接触効果」が知られています。顧客との接点を増やすことで、信頼関係が構築され、商談成功の可能性が高まります。
リスクテイクの価値と「失うものを持たない」強み
リスクテイクとは「成功や成長のために、予測できない結果を受け入れながら意思決定を行うこと」と定義されます。高学歴エリートが恥を恐れて行動を制限する一方で、「失うものを持たない」状態の人々は、このリスクテイクにおいて独自の優位性を持ちます。
リスクテイクのメリット
- 成功の可能性が高まる – 新しいチャンスを見つけ、成功への道を切り拓ける
- 成長と学習 – 失敗からも貴重な経験を積み、成長できる
- 競争優位性の確立 – 他者が避けるリスクを取ることで市場での優位性を得られる
- チャレンジとモチベーション – 自らにチャレンジし、モチベーションを高められる
「失うものを持たない」状態の強み
地位や名声を失うリスクのない人は、高学歴エリートが避ける市場や戦略に果敢に挑戦できます。例えば、「高学歴で知的レベルが高く、有名校や一流企業に所属している」人々が「些細なことがきっかけとなって、それまでの『人生経路』からドロップアウト」するケースもありますが、そもそも「失うものを持たない」人はこうした恐れから自由です。
「大量行動×リスクテイク」戦略の実践
高学歴エリートが避ける市場で成功するためには、以下の戦略が有効です：
1. ニッチ市場への参入
エリート層が「格好悪い」と感じる、または規模が小さすぎて関心を示さないニッチ市場は、大きなチャンスの宝庫です。これらの市場では、大量行動とリスクテイクを組み合わせることで、競争の少ない環境で急速に市場シェアを獲得できる可能性があります。
2. 失敗を恐れない試行錯誤
「落伍者董勤峰」の言葉を借りれば、「一個人吃飯是可恥的（一人で食事をするのは恥ずかしい）」という考え方があります。つまり、独りよがりな思考ではなく、多くの失敗と学びを通じた成長が重要です。高学歴エリートが失敗を恐れる一方で、失敗から学ぶ姿勢を持つことが成功への近道となります。
3. 最低必要努力量の把握と実行
目標達成に必要な最低限の努力量を理解し、それを確実に実行することが重要です。例えば、営業マネージャーがチームの目標達成に必要な活動量を計算し、月間で達成すべきコール数と訪問数の目標を設定するように、自分自身にも明確な数値目標を設定しましょう。
結論：行動量が勝る市場戦略
高学歴エリートは確かに知識や論理的思考において優れていますが、「フットワークの重さ」や「恥を恐れる心理」という弱点を持っています。この弱点を理解し、積極的な「大量行動」と「リスクテイク」を組み合わせることで、彼らが入りたがらない、または入れない市場で成功を収めることは十分に可能です。
重要なのは、単に「エリートだから弱い」という単純な二分法ではなく、それぞれの特性を冷静に分析し、自分の強みを最大限に活かす戦略を構築することです。失敗を恐れず、大量の行動を習慣化し、リスクを取る勇気を持つこと-これこそが、どのような立場の人でも成功への道を切り拓く鍵となるでしょう。
参考情報
高学歴エリートの七つの弱点 | 家庭教師のオアシス
https://fukui-kateikyousi.com/blog/12986
リスクテイク（リスクテイキング） | 社員研修・人材育成用語集
https://www.recurrent.jp/glossaries/risk-take
営業活動における「大量行動」の必要性と科学的根拠｜KOH – note
https://note.com/koh369/n/ne7a97b81bac9
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