パームヤシの廃棄物から段ボール原紙を作り出す画期的な技術が、インドネシアで実用化されました。ユニ・チャームと王子ホールディングス（HD）による共同開発は、単なる環境対策を超えて、新たなビジネスモデルの可能性を示しています。この革新的な取り組みから見える、43歳のマーケティング部門マネージャーが注目すべき持続可能なビジネス戦略について探ってみましょう。
従来の廃棄物が生み出す新たな価値
深刻な環境問題から生まれたビジネスチャンス
インドネシアは世界最大のパーム油生産国として知られていますが、その生産過程で大量の廃棄物が発生していました。パームヤシ空果房（EFB）は、パーム油生産過程で年間300万トン以上発生しており、従来は有効活用されずに廃棄されていました。
- 高水分・高灰分・高塩分の特性により資源化が困難
- 腐敗によるメタンガス放出で地球温暖化に影響
- 土壌汚染や環境負荷の原因となっていた
この課題を解決したのが、王子HDが持つ特許技術を活用した革新的なアプローチでした。パームヤシから実を取り出した後に残る殻を原料にパルプを作り、段ボール紙の一部に加工する技術により、従来の廃棄物を有価値な資源へと変貌させました。
技術革新がもたらす競争優位性
王子HDのマレーシア子会社GSPP（GS Paper & Packaging Sdn. Bhd.）を通じて開発されたこの技術は、単なる廃棄物処理を超えた意味を持ちます。EFBから抽出した繊維（パルプ）を古紙パルプに混合することで、通常の段ボール原紙と同等レベルの品質・強度を確保しながら、環境負荷の大幅な削減を実現しています。
王子HDは2021年にマレーシアのGSPPで段原紙マシンを増設し、年産能力を75万トンまで拡大した実績があります。この製造基盤を活用することで、新たな原料調達ルートの確立と、コスト競争力のある製品供給が可能になっています。
中小企業が学ぶべき持続可能なマーケティング戦略
ESG経営が生み出すブランド価値
ユニ・チャームは2020年に中長期ESG目標「環境目標2030」を策定し、「プラスチック問題への対応」「気候変動への対応」「森林破壊に加担しない調達」の3つを重点課題として掲げています。この明確な環境方針が、今回の技術開発プロジェクトの背景となっています。
中小企業のマーケティング部門でも応用できるポイントは以下の通りです：
- 具体的な環境目標の設定と公表：数値化された目標により、取り組みの進捗を明確に示せる
- パートナーシップによる技術革新：自社だけでは困難な課題も、他社との連携で解決可能
- 地域課題の解決とビジネスの両立：社会的意義のある事業は、長期的な競争優位性を生み出す
海外展開における現地適応戦略
ユニ・チャームのインドネシア現地法人では、2021年より「Ethical Living for SDGs」というコンセプトを掲げ、現地の生活者が日常的に環境配慮行動を実践できる製品・情報・体験を提供しています。
2025年6月には、サトウキビの搾りかすやボタニカルオイル、天然樹脂などのバイオマテリアルを全部材に使用したオーガニックコットン配合ナプキン「DaunSirih Bio Materials」を発売予定です。これにより石油由来プラスチックの使用量を大幅に削減し、環境配慮型商品として差別化を図っています。
アップサイクルが開く新市場創造の可能性
廃棄物の価値転換による事業機会
今回のパームヤシ廃材活用は、単純なリサイクルではなく「アップサイクル」の好例です。従来は処理費用がかかっていた廃棄物を、付加価値の高い製品原料として活用することで、新たな収益源の創出と環境負荷削減を同時に実現しています。
日本企業のアップサイクル事例では、セブン＆アイ・フードシステムズが石灰石原料のLIMEXを使用したメニュー表をドリンクトレーにアップサイクルしたり、ミツカンが黄えんどう豆を丸ごと活用した「ZENB」ブランドを展開するなど、多様な取り組みが広がっています。
パッケージデザインの戦略的価値
サステナブルパッケージは、単なる環境配慮を超えて、ブランドの独自性と創造性を示す重要な要素となっています。消費者の環境意識の高まりにより、パッケージ自体がマーケティングツールとして機能する時代が到来しています。
TOPPANホールディングスが開発した「キューブパック」は、プラスチック使用量を55％削減しながら、耐水性・耐油性を確保し、印刷面での自由度も高い革新的なパッケージです。このような技術革新により、環境配慮とデザイン性の両立が可能になっています。
グローバル市場での競争優位性構築
インドネシア市場の戦略的重要性
インドネシアは人口約2億7千万人を擁し、平均年齢29～30歳という若年層中心の巨大市場です。スマートフォン普及率が高く、SNSやECサイトを活用した消費行動が活発で、デジタルマーケティングの効果が期待できる市場環境が整っています。
年間4～5％のGDP成長率を維持し、中間層の拡大により可処分所得が増加しています。特に環境配慮型商品に対する関心が高まっており、持続可能な製品開発が市場参入の重要な要因となっています。
技術特許による参入障壁の構築
王子HDは2021年だけで328件の特許を取得しており、技術革新による競争優位性の確保に積極的に取り組んでいます。特に「混合装置」「リン酸化セルロース繊維の製造方法」「繊維状セルロース含有物」など、バイオマス関連技術の特許取得が目立ちます。
このような知的財産の蓄積により、他社の参入を困難にし、長期的な収益確保が可能になっています。中小企業でも、特定分野での技術開発と特許取得により、大手企業との差別化を図ることができます。
未来への展望と持続可能な成長戦略
循環型経済への転換
今回の取り組みは、世界環境デー（6月5日）に合わせて発表され、国際的な環境保全の流れと歩調を合わせています。ユニ・チャームグループ全体では、使用済み紙おむつの全素材リサイクル技術「RefFプロジェクト」や、各国での環境配慮型商品開発など、包括的な環境戦略を展開しています。
2025年には高分子吸収材の再生技術を確立し、紙おむつの3つの素材（パルプ・プラスチック・高分子吸収材）すべての活用技術を構築しました。このような「消費されない消費財」の実現は、持続可能な未来社会の基盤となる重要な技術革新です。
新たなビジネスモデルの創出
従来の製造業では、原料調達→製造→販売→廃棄という一方向のビジネスモデルが主流でした。しかし、パームヤシ廃材の段ボール化のように、他社の廃棄物を自社の原料として活用する循環型モデルが新たな価値を生み出しています。
このアプローチは、原料コストの削減、環境負荷の軽減、社会的価値の創出を同時に実現し、長期的な競争優位性を構築する有効な戦略となっています。中小企業でも、地域の廃棄物や未利用資源に着目することで、独自のビジネスチャンスを発見できる可能性があります。
パームヤシ廃材から段ボールを作り出すこの革新的な取り組みは、持続可能な社会の実現と企業の競争力強化を両立させる新しいビジネスモデルの象徴です。環境課題の解決を通じて新たな価値を創造する企業こそが、次世代の市場をリードしていくでしょう。
参考情報
- ユニ・チャーム株式会社公式サイト: https://www.unicharm.co.jp/ja/company/news/2025/0605-01.html
- 王子ホールディングス株式会社公式サイト: https://www.ojiholdings.co.jp/news/?itemid=2194&dispmid=1199
- 環境ビジネスオンライン: https://www.kankyo-business.jp/news/77538021-5cd2-4053-b7a5-04c8a31313e0
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